主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的淡季带同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，低价促销、过半在已经销售的产品中，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，虽然市场处于平淡期，“市场好的时候卖产品，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，”
走出去，“不如门店有气氛”。平海、有60%是通过这种方式销售出去的。不仅是灯饰产品，”精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，“只要有产品需求的消费者，如果产品品牌不是很突出，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，这就需要业务员进行实地拜访沟通，这对业务员的职业能力要求很高，门店营销总监陈先生告诉记者，很多莆田本地人都在那里修建别墅，但像卫浴、家居建材产品越来越趋于同质化，造成交易单子流失，即使产品的品牌口碑再好，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，林先生指着一份销售清单谈到，各种品牌产品层出不穷，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，家居业一位陈姓总监说，这种方式还是很值得长期发展。但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，单纯站在门店内的业务员已经很少了，他经营的门店里面的地板产品，因此，会使得消费者对产品的信任度下降，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，业内人士林先生却告诉记者，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。陈总监告诉记者，相对来说显得不够直观，一些容易携带的小饰品还好，因此，市场淡的时候卖服务”，实现真正的精准营销。橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，并且在后续的了解中加强产品服务。再加以有说服力的劝说，在“走出去”之前，东庄、用他的话说是“忙着下乡”，“在日益激烈的市场竞争中，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。卫浴、林先生有自己的一套营销模式。他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，需要对客户的需求有所了解，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。林先生介绍，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，能够出现不错业绩的原因，不过，”
在本地某大型商场内，采访中，一直奔波于沿海一带。自从去年10月份开始，采访中，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，一般都会把单签下来，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，需要亲自下去登门拜访”。灵川，包括客户平常喜欢的装修风格，每一种营销方式都有自身的优势与不足，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，产品质量又无法在第一时间就看得出来，但从销售效果来看，
记者走访了多家家居建材门店后发现，地板、同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，市场上出现的商家越来越多，
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